Maîtriser les techniques de négociation commerciale

Vous vous sentez parfois en difficulté dans une négociation à fort enjeu ? Vous souhaitez sécuriser votre vente tout en protégeant la valeur de votre offre ? Apprenez à appréhender clairement les enjeux et à affiner votre stratégie pour améliorer vos marges.

Objectifs de la formation

• Savoir identifier une situation de négociation et comprendre les enjeux pour chacune des parties

• Savoir préparer et se préparer pour une négociation

• Maîtriser et mettre en œuvre les techniques de négociation

• Comprendre sa personnalité et celle des autres et adapter sa communication

Qui est concerné ?

Commerciaux, technico-commerciaux, consultants, managers commerciaux, chefs d’entreprise

Programme

• La négociation : qu’est-ce que c’est et quelles en sont les règles ?

• La préparation comme facteur clé de succès

• L’état d’esprit et les biais cognitifs

• L’attitude verbale et non verbale

• Les leviers de la création de valeur

• Les différentes personnalités (modèle Insights ®)

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES :

• Apports de connaissances

• Mises en situation concrètes des participants dans le contexte de leur entreprise

PRÉ-REQUIS

Cette formation ne nécessite pas de pré-requis.

Évaluation

• Autoévaluation du stagiaire

• Evaluation de la satisfaction à chaud et à froid

• Evaluation des acquis en fin de parcours

MODALITÉS D’INSCRIPTION :

Sur demande

*Groupe de 8 personnes, sans profil de personnalité