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Maîtriser les techniques de négociation commerciale

Vous vous sentez parfois en difficulté dans une négociation à fort enjeu ? Vous souhaitez sécuriser votre vente tout en protégeant la valeur de votre offre ? Apprenez à appréhender clairement les enjeux et à affiner votre stratégie pour améliorer vos marges.

Objectifs de la formation

  • Savoir identifier une situation de négociation et comprendre les enjeux pour chacune des parties

  • Savoir préparer et se préparer pour une négociation

  • Maîtriser et mettre en œuvre les techniques de négociation

  • Comprendre sa personnalité et celle des autres et adapter sa communication

Qui est concerné ?

Commerciaux, technico-commerciaux, consultants, managers commerciaux, chefs d’entreprise

Programme

  • La négociation : qu’est-ce que c’est et quelles en sont les règles ?

  • La préparation comme facteur clé de succès

  • L’état d’esprit et les biais cognitifs

  • L’attitude verbale et non verbale

  • Les leviers de la création de valeur

  • Les différentes personnalités (modèle Insights ®)

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES :

  • Apports de connaissances

  • Mises en situation concrètes des participants dans le contexte de leur entreprise

PRÉ-REQUIS

Cette formation ne nécessite pas de pré-requis.

Évaluation

  • Autoévaluation du stagiaire

  • Evaluation de la satisfaction à chaud et à froid

  • Evaluation des acquis en fin de parcours

MODALITÉS D’INSCRIPTION :

Sur demande

*Groupe de 8 personnes, sans profil de personnalité

Informations

Durée :  2 à 5 jours
Tarif :  À partir de 180€ HT / stagiaire / jour*
Lieu :  Présentiel ou hybride
Avis :  4,76/5 (54 avis)
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