Maîtriser les spécificités de la vente grands comptes et/ou complexe

Vos cycles de ventes sont longs, requièrent l’approbation de nombreux interlocuteurs et les enjeux sont importants ? Vos clients sont de grands comptes, avec de nombreux sites, contacts, niveaux hiérarchiques ? Bâtissez une approche spécifique pour faire foisonner vos comptes.

Objectifs de la formation

• Savoir réaliser une cartographie de compte complète et utile

• Décrypter les enjeux, les contraintes, et les points de passage obligés pour faire foisonner son client

• Savoir mettre en œuvre une approche stratégique et tactique de conduite d’affaires

• Savoir anticiper, prévoir des options et programmer les meilleures prochaines actions

• Savoir garder le lead et co-construire avec le client

Qui est concerné ?

Commerciaux, technico-commerciaux, consultants, managers commerciaux, chefs d’entreprise

Programme

• Connaître en profondeur son client et se positionner chez lui

• Elaborer un plan d’action commercial

• Être leader et construire sa proposition de valeur

• L’investigation d’affaire et les prochaines actions

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES :

• Apports de connaissance

• Mises en situation concrètes des participants dans le contexte de leur entreprise

PRÉ-REQUIS

Cette formation ne nécessite pas de pré-requis.

Évaluation

• Autoévaluation du stagiaire

• Evaluation de la satisfaction à chaud et à froid

• Evaluation des acquis en fin de parcours

MODALITÉS D’INSCRIPTION :

Sur demande

*Groupe de 8 personnes, sans profil de personnalité