Devenir un manager commercial efficient

Vous pensez qu’il suffit de réunir des commerciaux talentueux pour atteindre les objectifs et voir les ventes s’envoler ? Erreur. Il manque un atout indispensable à votre succès : le manager commercial. Lorsqu’il insuffle une dynamique, qu’il fixe le cap et planifie les actions, qu’il arbitre et motive ses équipes, elles font des étincelles !

OBJECTIFS DE LA FORMATION

• Savoir construire son plan d’action commercial

• Savoir définir le cadre managérial, l’organisation commerciale en accord avec ses objectifs

• Savoir construire des indicateurs de pilotage efficaces

• S’approprier des méthodes et techniques managériales et construire ses rituels

• Comprendre sa personnalité et celle des autres et adapter sa communication

QUI EST CONCERNÉ ?

Managers commerciaux – directeurs commerciaux – chefs d’entreprise

PROGRAMME

• L’analyse du portefeuille, le ciblage et la segmentation

• Le plan d’action commercial

• Le lien entre l’activité et les résultats (Le pipe commercial et le calculateur d’effort)

• Le rôle du manager dans la programmation de l’activité

• Les rituels du manager commercial

• Les différents profils de commerciaux (modèle Insights ®)

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES :

• Apports de connaissances

• Mises en situation concrètes des participants dans le contexte de leur entreprise

PRÉ-REQUIS

Cette formation ne nécessite pas de pré-requis.

Évaluation

• Autoévaluation du stagiaire

• Evaluation de la satisfaction à chaud et à froid

• Evaluation des acquis en fin de parcours

MODALITÉS D’INSCRIPTION :

Sur demande

*Groupe de 8 personnes, sans profil de personnalité