Catégorie :

Développer son efficacité commerciale avec Insights

OBJECTIFS

Être capable de :

  • Comprendre sa personnalité, ses modes de fonctionnement, son style de vente

  • Identifier la personnalité et les modes de fonctionnement de ses clients

  • Adapter sa communication pour gagner en efficacité dans la démarche de vente

QUI EST CONCERNÉ ?

Directeurs des ventes et commerciaux terrain.

PROGRAMME

Journée 1 - Basée sur le module SCOLE du profil personnel Insights

  • L'efficacité relationnelle et la perception

  • Les préférences psychologiques (Introversion/Extraversion ; Pensée/Sentiment)

  • Les énergies de couleur et les 8 types de personnalité Insights Discovery

  • La découverte de son type de personnalité et de ses modes de fonctionnement

  • Les attentes de chaque type de personnalité en termes de communication

Journée 2 - Basée sur le module VENTE EFFICACE du profil personnel INSIGHTS

  • Le lien entre les énergies de couleur Insights et les étapes de la démarche de vente

  • La découverte de son style de vente, de ses points forts et zones d’inconfort en vente

  • L’adaptation de sa communication à l’énergie dominante de ses clients et prospects

  • Les mises en situation sur des situations concrètes des participants

  • Le plan de progrès des participants, à communiquer à leur responsable des ventes

PÉDAGOGIE

  • Apports de connaissances

  • Remise des profils personnels Insights Discovery

  • Mises en situation par des jeux de rôle sur des cas concrets des participants

PRÉ-REQUIS

Cette formation ne nécessite pas de pré-requis.

ÉVALUATION

  • En amont de la formation, le participant va remplir un auto-positionnement ou un questionnaire d’évaluation

  • Pendant la formation, le formateur va évaluer les acquis par :

    • des quizz,

    • des mises en situations,

    • des briefing-débriefings.

  • A l'issue de la formation, évaluation à chaud et à froid via des questionnaires en ligne.

MODALITÉS D’INSCRIPTION :

Sur demande

Certification Qualiopi

Informations

Durée :  2 jours (14h)
Tarif :  Sur demande
Lieu :  Présentiel
Avis :  4,33 (23 avis)
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