Développer son efficacité commerciale avec Insights

OBJECTIFS

Être capable de :

• Comprendre sa personnalité, ses modes de fonctionnement, son style de vente

• Identifier la personnalité et les modes de fonctionnement de ses clients

• Adapter sa communication pour gagner en efficacité dans la démarche de vente

QUI EST CONCERNÉ ?

Directeurs des ventes et commerciaux terrain.

PROGRAMME

Journée 1 - Basée sur le module SCOLE du profil personnel Insights

• L'efficacité relationnelle et la perception

• Les préférences psychologiques (Introversion/Extraversion ; Pensée/Sentiment)

• Les énergies de couleur et les 8 types de personnalité Insights Discovery

• La découverte de son type de personnalité et de ses modes de fonctionnement

• Les attentes de chaque type de personnalité en termes de communication

Journée 2 - Basée sur le module VENTE EFFICACE du profil personnel INSIGHTS

• Le lien entre les énergies de couleur Insights et les étapes de la démarche de vente

• La découverte de son style de vente, de ses points forts et zones d’inconfort en vente

• L’adaptation de sa communication à l’énergie dominante de ses clients et prospects

• Les mises en situation sur des situations concrètes des participants

• Le plan de progrès des participants, à communiquer à leur responsable des ventes

PÉDAGOGIE

• Apports de connaissances

• Remise des profils personnels Insights Discovery

• Mises en situation par des jeux de rôle sur des cas concrets des participants

PRÉ-REQUIS

Cette formation ne nécessite pas de pré-requis.

ÉVALUATION

• En amont de la formation, le participant va remplir un auto-positionnement ou un questionnaire d’évaluation

• Pendant la formation, le formateur va évaluer les acquis par :

  • des quizz,

  • des mises en situations,

  • des briefing-débriefings.

• A l'issue de la formation, évaluation à chaud et à froid via des questionnaires en ligne.

MODALITÉS D’INSCRIPTION :

Sur demande