Catégorie :
Se comprendre et comprendre ses clients pour mieux vendre
OBJECTIF DE LA FORMATION
Améliorer son efficacité commerciale grâce à une meilleure compréhension de sa personnalité et de la personnalité de ses clients :
Comprendre ses modes de fonctionnement spontanés
Identifier son style de vente, ses points forts et ses zones d’inconfort
Adapter sa communication à la personnalité de ses clients
QUI EST CONCERNÉ ?
Commerciaux et technico-commerciaux terrain, vendeurs sédentaires
PROGRAMME
Les préférences psychologiques de Carl Gustav JUNG
Les fonctions rationnelles PENSÉE/SENTIMENT
Les fonctions irrationnelles SENSATION/INTUITION
Le modèle INSIGHTS Discovery
Les 8 types de personnalité INSIGHTS
L’adaptation de sa communication à ses clients
Informations
Durée : 2 jours (14h)
Tarif : Sur devis
Lieu : Présentiel
Avis : 4,76 (48 avis)
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