Catégorie :
Maîtriser les techniques de vente pour vendre plus
Objectif de la formation
S’approprier et mettre en œuvre les fondamentaux de la démarche et des techniques de vente :
Les 5 étapes de la vente
Les techniques clés à chaque étape
Le développement des clients existant et la prospection
Qui est concerné ?
Commerciaux et technico-commerciaux terrain (débutants Niveau 1 – expérimentés Niveau 2)
Programme
La prise de rendez-vous par téléphone
La préparation de visite
La prise de contact
La découverte des besoins
L’argumentation
Le traitement des objections
La conclusion
