Maîtriser les techniques de vente pour vendre plus

Objectif de la formation

S’approprier et mettre en œuvre les fondamentaux de la démarche et des techniques de vente :

• Les 5 étapes de la vente

• Les techniques clés à chaque étape

• Le développement des clients existant et la prospection

Qui est concerné ?

Commerciaux et technico-commerciaux terrain (débutants Niveau 1 – expérimentés Niveau 2)

Programme

• Les principes clés de la démarche de vente

• La prise de rendez-vous par téléphone

• La préparation de visite

• La prise de contact

• La découverte des besoins

• L’argumentation

• Le traitement des objections

• La conclusion