Vendre plus et mieux

OBJECTIF DE LA FORMATION

Transformer chaque contact client en une opportunité de vente :

• La maîtrise d’un entretien de vente

• Les pratiques clés à chaque étape

• La différence entre « servir » et « vendre »

QUI EST CONCERNÉ ?

Vendeurs sédentaires (débutants Niveau 1 – expérimentés Niveau 2)

PROGRAMME

• De la demande du client à la découverte de son projet

• Les techniques gagnantes de questionnement

• Les motivations d’achat du client : le SONCASE

• De la présentation d’un produit à l’argumentation

• L’objection prix : un levier pour vendre

• La règle d’or du vendeur sédentaire : Oser conclure

• La relance des offres et des devis

• La vente des promotions et les ventes complémentaires