Catégorie :
Vendre plus et mieux
OBJECTIF DE LA FORMATION
Transformer chaque contact client en une opportunité de vente :
La maîtrise d’un entretien de vente
Les pratiques clés à chaque étape
QUI EST CONCERNÉ ?
Vendeurs sédentaires (débutants Niveau 1 – expérimentés Niveau 2)
PROGRAMME
De la demande du client à la découverte de son projet
Les techniques gagnantes de questionnement
Les motivations d’achat du client : le SONCASE
De la présentation d’un produit à l’argumentation
L’objection prix : un levier pour vendre
La règle d’or du vendeur sédentaire : Oser conclure
La relance des offres et des devis
La vente des promotions et les ventes complémentaires
Informations
Durée : 2 jours (14h)
Tarif : Sur devis
Lieu : Présentiel
Avis : 4,68 (45 avis)
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