Catégorie :

Piloter ses commerciaux pour améliorer leurs performances

OBJECTIFS DE LA FORMATION

S'approprier et mettre en oeuvre les fondamentaux du pilotage des équipes de vente terrain :

QUI EST CONCERNÉ ?

Managers d'équipes de vente terrain.

PROGRAMME

  • Les 3 dimensions de l’activité des commerciaux : le NOQ

  • La construction du plan d’actions commerciales individuel

  • L’analyse des résultats, de l’activité, des capacités

  • La définition des indicateurs de suivi de ses commerciaux

  • Le choix de ses outils de pilotage

  • La conduite des entretiens périodiques d’activité

  • Les pratiques clés des accompagnements terrain

  • L’animation des réunions commerciales

Qualiopi - processus certifiéDatadock

Informations

Durée :  2 jours (14h)
Tarif :  Sur devis
Lieu :  Présentiel
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Parlons ensemble de votre projet !